01 · Visão geral & contexto
Onde estamos: soluções, regulação, tendências de mercado e ferramentas de inteligência comercial.
MoveCargo – vale‑pedágio eletrônico completo
Solução de vale‑pedágio integrada ao ecossistema Move Mais. A tag utiliza RFID de última geração, aceita em todas as praças de pedágio, incluindo sistemas Free Flow, onde o veículo não precisa parar.
- Integra vale‑pedágio tradicional, MoveCargo e Free Flow.
- Tag de gaveta: fica armazenada no embarcador, sem logística de envio para motoristas.
- Elimina envio físico e burocracia, acelerando operações.
Benefícios operacionais MoveCargo
- Gestão simplificada de tags e viagens em um único ambiente.
- Ausência de mensalidade, com recarga flexível e pagamento por uso.
- Cadastro on‑line com verificação de elegibilidade.
- Gestão inteligente de saldo: monitoramento automático, alertas por SMS/e‑mail, bloqueio preventivo e reativação rápida.
TruckerPay – tag de pedágio B2B
Tag de pedágio desenvolvida em parceria com a Move Mais, focada em motoristas e empresas de transporte que buscam cobrança justa e controle em tempo real.
- Cobrança por eixo, pagando apenas o que realmente roda.
- Até 6 meses sem mensalidade ou taxas para veículos zero km.
- Ativação rápida via formulário on‑line e entrega em poucos dias.
Experiência e aderência TruckerPay
- Gestão centralizada da frota com visualização de gastos e movimentações em tempo real.
- Aceita em 100% das praças de pedágio do território nacional.
- Uso em estacionamentos parceiros, com múltiplos veículos em uma única conta.
- Distribuição via time comercial e rede Volkswagen Caminhões e Ônibus.
Regulação & obrigatoriedade (ANTT 6.024/2023)
A Resolução ANTT n.º 6.024/2023 regulamenta o vale‑pedágio e torna obrigatório o modelo eletrônico a partir de 2025. MoveCargo está 100% compatível com a norma, evitando multas e riscos regulatórios para embarcadores e transportadoras.
Esse cenário acelera a migração para tags de pagamento, abrindo espaço para crescimento acelerado e consolidação de market share.
Tendências B2B & hiperautomação
- Mercado de marketing B2B brasileiro com previsão de crescimento de 32%, puxado por IA e automação.
- Hiperautomação proporciona ganhos de eficiência: redução de 45% no tempo de processamento de leads e aumento de 60% na conversão.
- ABM com IA aumenta a conversão de contas‑alvo, encurta ciclos de vendas e melhora a geração de oportunidades qualificadas.
- Empresas que implementam IA no funil de vendas reduzem em até 65% o tempo de qualificação e aumentam em mais de 100% a taxa de conversão.
Driva – inteligência de mercado
Plataforma de inteligência de mercado para localizar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e dimensionar o potencial de mercado.
- Base com mais de 60 milhões de empresas brasileiras.
- Filtros avançados por segmento, porte, região e faturamento.
- Integração com CRM/ERP para enriquecer bases, eliminar duplicidades e atualizar contatos.
- Automação de prospecção com fluxos para LinkedIn, WhatsApp e e‑mail.
Speedio – prospecção B2B com dados assertivos
Plataforma brasileira focada em leads B2B qualificados, com cruzamento de dados de múltiplas bases.
- Segmentação por porte, região e faturamento.
- Telefones validados e identificação de decisores nas empresas‑alvo.
- Geração de listas de empresas similares aos melhores clientes atuais.
- Integração com CRM, entregando oportunidades diretamente ao time de vendas.
02 · Objetivos de marketing 2026
Alinhamento com o negócio: crescimento, eficiência comercial e fortalecimento de carteira B2B.
Escalar geração de MQLs com inbound, mídia paga, Driva/Speedio e ABM.
Reduzir CPL combinando qualificação, segmentação e melhor uso do budget.
Automação, chatbot e CRM integrados para acelerar o funil.
Fidelização, cross‑sell e relacionamento estruturado com key accounts.
Metas principais
- Consolidar Move Mais como referência em soluções B2B de pedágio eletrônico (MoveCargo e TruckerPay).
- Aumentar em 50% a geração de leads qualificados para o time comercial versus 2025.
- Reduzir em 30% o custo por lead por meio de melhor segmentação e automação.
- Expandir a carteira de key accounts, buscando ao menos 20 grandes contas estratégicas.
Suporte ao time comercial & retenção
- Apoiar a equipe comercial com conteúdo, ferramentas e automação, reduzindo em 40% o tempo de qualificação.
- Aumentar em 20% a taxa de conversão de lead em cliente.
- Fortalecer retenção e cross‑sell, promovendo adoção de Free Flow, gestão de saldo automatizada e upgrades entre produtos.
- Criar base sólida de recorrência com foco em relacionamento e experiência.
03 · Público‑alvo
Segmentação B2B para foco em valor de contrato, escala e influência na cadeia logística.
| Segmento | Características | Necessidades |
|---|---|---|
| Transportadoras de grande porte e embarcadores | Frotas acima de 20 veículos, atuação nacional, alta exposição a pedágios e fiscalização ANTT. | Soluções escaláveis, compatibilidade com todas as praças, integração com sistemas de gestão e facilidade de recarga e controle centralizado. |
| Pequenas e médias frotas | Frotistas com 2 a 20 veículos, foco em operação enxuta e redução de custo fixo. | Tag sem mensalidade e sem recarga mínima, ativação rápida e gestão centralizada em plataforma simples. |
| Motoristas autônomos e caminhoneiros agregados | Perfil que escolhe entre TruckerPay e MoveCargo buscando economia e suporte próximo. | Cobrança justa por eixo, benefícios de isenção inicial, canais de atendimento humanizado (WhatsApp, telefone) e clareza na cobrança. |
| Key accounts (montadoras, concessionárias, grandes empresas de logística) | Alto poder de influência, relacionamento consultivo, potencial de contratos em larga escala. | Modelos de parceria, co‑marketing, integrações específicas (ex.: instalação de tag de fábrica via VWCO), SLAs diferenciados e visão de dados consolidada. |
04 · Proposta de valor & diferenciais
Mensagens‑base para discurso de vendas, materiais digitais e apresentações executivas.
Proposta de valor central
- Economia e flexibilidade: pagamento por uso, sem mensalidade e com recarga flexível; cobrança justa por eixo.
- Tecnologia e conformidade: RFID de última geração e Free Flow garantem passagens rápidas; MoveCargo em total conformidade com a Resolução ANTT 6.024/2023.
- Gestão simplificada: tag de gaveta, visão centralizada de frota, monitoramento de saldo com alertas e reativação ágil.
- Atendimento humanizado: canais de suporte multicanal, alinhados ao dia a dia de transportadoras e motoristas.
4.1 · Diferenciais técnicos para o speech comercial
- Identificação de cobranças com base no MDF‑e: conciliação fiscal automatizada com integração direta ao Manifesto Eletrônico de Documentos Fiscais, garantindo visibilidade e controle em tempo real.
- Rota flex com saldo atualizado em tempo real: rotas dinâmicas, sem travas por limite de crédito, com ajustes instantâneos de saldo.
- Cobrança por eixo suspenso via IA: redução de custos com tecnologia que identifica e desconta automaticamente eixos suspensos.
- Esses pontos ampliam o discurso de economia, tecnologia e governança, entregando argumentos concretos para key accounts.
05 · Estratégias digitais & ações
Como o budget e as ferramentas se conectam para gerar demanda, apoiar vendas e reter clientes.
Blog & SEO: produção contínua de artigos sobre:
- Regulamentação do vale‑pedágio e impactos da ANTT 6.024/2023.
- Benefícios do Free Flow e tecnologias de cobrança eletrônica.
- Gestão de frotas, cases de sucesso e boas práticas de controle de custos.
Criação de landing pages com materiais ricos (e‑books, planilhas de ROI, checklists) para captura de leads.
Webinars e lives: eventos trimestrais com ANTT, montadoras, clientes e especialistas para reforçar autoridade e gerar leads.
Nutrição de leads: uso de RD Station, HubSpot ou similar para fluxos segmentados por estágio do funil (awareness, consideration, decision), com trilhas personalizadas para key accounts.
Identificação de contas‑alvo: uso de Driva ou Speedio para mapear empresas com grandes frotas, embarcadores e parceiros estratégicos.
- Filtros por porte, região, faturamento, segmento e aderência à solução.
- Construção de lista prioritária de contas‑alvo com potencial de alto ticket.
Segmentação personalizada: campanhas específicas por conta‑alvo, usando dados enriquecidos (decisores, endereços, contexto da operação) para personalizar e‑mails, mensagens de LinkedIn e abordagens comerciais.
Conteúdo customizado: apresentações e vídeos adaptados cliente a cliente, mostrando:
- Economia comparativa frente ao modelo atual.
- Ganho de produtividade e redução de riscos.
- Compatibilidade nacional e aderência à ANTT.
Envio de kits físicos (tags demo, materiais impressos) para contas estratégicas.
Canais principais:
- Google Ads & SEO local: campanhas de pesquisa para termos como “tag de pedágio B2B”, “vale‑pedágio eletrônico” e “pedágio Free Flow”, com display de remarketing.
- LinkedIn Ads: Sponsored InMail e conteúdo patrocinado para gerentes de logística, diretores de frota, CEOs e decisores de transporte.
- YouTube Ads: vídeos curtos com demonstração da tag, experiência Free Flow e depoimentos de clientes.
- Instagram/Facebook: conteúdo educativo, curiosidades e campanhas orientadas a motoristas e pequenas frotas.
Distribuição prevista do budget mensal (R$ 16k como referência):
| Canal | Objetivo | Investimento/mês |
|---|---|---|
| Google Ads (pesquisa & display) | Captação de leads de fundo de funil | R$ 6.000 |
| LinkedIn Ads | Decisores em grandes contas | R$ 4.000 |
| YouTube Ads | Branding & prova social | R$ 2.500 |
| Instagram/Facebook Ads | Conscientização e promoções | R$ 2.000 |
| Remarketing (Google/Meta) | Reimpactar visitantes e leads inativos | R$ 1.500 |
| Total mensal | R$ 16.000 (faixa 15k–20k) |
Valores aproximados; o orçamento mensal máximo de R$ 20.000 em mídia paga pode ser redistribuído entre canais conforme performance e demanda comercial.
Plataforma de prospecção: contratação de Driva ou Speedio (R$ 1.200–2.000/mês) para geração contínua de listas qualificadas, enriquecimento de dados e integração com CRM.
CRM & marketing automation: integração de Salesforce, Ploomes ou similar com Driva/Speedio para importar leads e acompanhar pipeline. Automação de marketing com RD Station ou HubSpot para nutrição.
Chatbot com IA: atendimento 24/7 no site e WhatsApp para capturar e qualificar leads, reduzindo tempo de resposta e apoiando SDRs.
Dashboards de BI: uso de Power BI, Tableau ou Looker para monitorar KPIs de leads, CPL, conversão e retenção com visão em tempo real.
Treinamentos & materiais: criação de apresentações, e‑books, vídeos e planilhas de ROI para reuniões com clientes.
Ritual MKT & Vendas: reuniões quinzenais para revisar pipeline, campanhas, feedbacks de clientes e próximos ciclos de ação.
Programa de parceiros: co‑marketing com montadoras (VW, MAN), associações de caminhoneiros e empresas de logística.
Atendimento premium: squad dedicado para key accounts com SLA diferenciado, relatórios personalizados e contato consultivo.
Benefícios exclusivos: descontos progressivos no custo das tags (ex.: R$ 15,00 por tag) conforme volume, recargas bonificadas e acesso antecipado a novas funcionalidades.
Comunicação pós‑venda: disparos de e‑mail marketing com dicas de otimização, alertas regulatórios e convites para webinars.
Programa de indicação: créditos de pedágio ou mensalidades bonificadas para clientes que indicarem novas empresas.
06 · Cronograma de implementação 2026
Visão trimestral das principais frentes, alinhada ao ciclo comercial.
1º trimestre
Selecionar e contratar Driva ou Speedio; integrar CRM e automação de marketing; criar materiais de treinamento; lançar blog e primeiras campanhas Google Ads; definir contas‑alvo para ABM.
2º trimestre
Implementar chatbot; iniciar webinars trimestrais; rodar campanhas LinkedIn Ads para key accounts; otimizar SEO; publicar e‑book "Guia do Vale‑Pedágio 2026"; iniciar programa de fidelização.
3º trimestre
Ampliar ABM com envios de kits físicos e visitas; intensificar campanhas em vídeo; avaliar ferramenta de prospecção; ajustar budget de mídia conforme ROI; realizar evento presencial com parceiros.
4º trimestre
Analisar métricas (leads, conversão, CPL, retenção); ajustar estratégia para 2027; lançar nova funcionalidade ou integração (ex.: pagamentos de combustível); planejar renovação de contratos de key accounts.
07 · KPIs & metas
Métricas que conectam marketing, vendas e resultado financeiro.
| Indicador | Meta 2026 | Observação |
|---|---|---|
| Leads qualificados gerados | Aumentar 50% vs. 2025 | Medição via CRM (MQLs) com origem detalhada por canal e campanha. |
| Custo por lead (CPL) | Reduzir 30% | Equilíbrio entre inbound, paid media e prospecção ativa. |
| Taxa de conversão lead → cliente | Aumentar 20% | Suporte ao comercial, ABM e materiais consultivos. |
| Conversão de contas‑alvo (ABM) | 45% das contas listadas | Foco em empresas com maior fit; métricas por cluster de ICP. |
| Tempo de qualificação de leads | Redução de 40% | Uso de chatbot, automação e melhor roteamento de leads. |
| Retenção de clientes | > 90% | Programa de fidelização, comunicação contínua e suporte dedicado. |
08 · Conclusão executiva
Como o plano se conecta à visão de longo prazo da Move Mais no B2B.
Ao integrar ferramentas de prospecção como Driva ou Speedio, implementar ABM para grandes contas, investir em hiperautomação e conteúdo consultivo, o plano alinha marketing e vendas em torno de um objetivo comum: gerar demanda qualificada, encurtar o ciclo de vendas, aumentar o ticket médio e fortalecer a carteira de clientes B2B.
Com um budget de mídia entre R$ 15.000 e R$ 20.000 mensais e uma stack tecnológica orientada a dados, a Move Mais tem base para escalar de forma sustentável, mantendo o foco em experiência do cliente, governança e crescimento de longo prazo no segmento de pedágio eletrônico e vale‑pedágio.